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栏目｜米塔之家.MetaSharing
图片来源 ｜米塔之家
4月26日由加资寰宇和米塔之家主办的Metasharing元宇宙社群分享会第三期在线召开，这一期主题是“元宇宙数字营销思路与实践”，邀请到飞天云动副总裁&CMO韩沂哲、森博营销元宇宙产品负责人Olivia、十相集团元宇宙及跨次元营销负责人沈宇轩、IP蛋炒饭创始人陈格雷展开精彩分享，加资寰宇CMO梁建明担任圆桌主持。飞天云动是08年成立，前身是一家游戏公司在游戏在15年之后，从服务红牛开始陆续通过我们的游戏化思维，ARVR的方式来去给品牌营销客户整个营销行业带来一些通过ARVR游戏化的玩法的整合营销思路。通过游戏化方式，ARVR的技术，技术能力和服务，以及我们自有的设计平台来去服务，现在我们在手的大概有100多家品牌型的客户。森博营销是成立于零四年的一个相对老牌的公关和营销公司，其实我们就干一件事情，就是专注品牌和用户的这个有效沟通，我们聚焦在智慧家居这个行业，去提供的是一个专业的咨询加营销的服务。 WonderednoW（上海镜境网络科技有限公司）成立于 2021年，是十相整合营销咨询集团旗下，专注于元宇宙及 跨次元营销的创新型整合营销厂牌。为品牌提供兼具创造性和专业性的元宇宙及跨次元 咨询与整合营销业务，志在与品牌共同挖掘在全新虚拟世 界中的无限可能。大家好，我叫陈格雷，目前在做IP蛋炒饭的公众号，主要分享如何进行IP孵化开发和各种案例，逐步引导到品牌的IP化，就是品牌营销如何走向IP化的事情。那我们开始第一个问题讨论：就是元宇宙营销和传统的数字化营销有哪些不一样的创新与转变？从我们的角度来说，其实整个宇宙这个概念更多我们理解它是打通于现实与虚拟的一个平行世界，跟传统领域的营销的本质区别就是说，更多我们是在一个线上的平行的虚拟世界里面带来的一些更加不一样的玩法，线下产品的生产工艺流程，可以通过这种虚拟的世界，通过新的玩法来去呈现出来，在内容的表现形式更加清晰；其次就是出现NFT数字藏品和虚拟数字人元宇宙时代下的一个全新的营销方式的手段，再有就是通过这种常规其实VR的虚拟手段，LR这种混合现实的一些手段，包括VR的游戏的营销方式，来达到我们常规所不能去触达的一些新的营销玩法。元宇宙作为新型的这个数字化的社会体系，那其实本质上就是一个数字化，用数字化的方式去解重构现在人们的生活，让我们现在的生活可以用技术手段可以做到更加沉浸和高效，总结为几个趋势：一个是产品形态的变革，就是未来品牌的产品会组合发布数字化虚拟产品+实物产品，先发的是一个数字产品，然后这个数字的产品带动线下的这种实体的产品。那第二个趋势就是这种IP营销的趋势化，现在更多的是为了打造IP，而创作IP，未来可能会演变，真正的品牌数字化的可能不仅仅是它自身的形象，还包括品牌的一系列商品及如何更好的链接客户。元宇宙时代的营销和传统营销，它带来的是思维方式的变革；元宇宙基于区块链底层技术能够更直接的拉进品牌和消费者的距离，通过VR、游戏等各种各样的赋能互动方式，让品牌故事不再遥远,能让消费者身临其境的体验品牌理念和价值；使品牌与消费者站在同一平台上，以人为本方式做营销。第二点元宇宙时代带来的是媒介和营销信息的变化。我讲两点，第一元宇宙营销时代IP会形成刚需，避不开用到IP里面的世界观，故事啊，形象设计，人设等等这些方法去做。再说到第二点，你在做你自己的事情，拥有你自己的东西，而不只是在做媒体，你在建立你自己的家园；基于区块链技术能够做到你的数字资产，你的IP是你自己的，你发布的各种关系网，各种东西都是在你的自己的底层上面去发展出来的。你的品牌系统是属于你自己的，它不属于任何大公司、大品牌。第二个问题，元宇宙营销拆解来看可以分为元宇宙和营销，那我们可以从两个角度来聊，一个是元宇宙角度看营销，一个是营销角度看元宇宙，各位嘉宾对此有什么看法和观点呢？
从元宇宙角度角度看营销的话，其实我觉得有一个趋势可以概括化，就是未来在元宇宙里面的营销，体验营销将一定会常态化。因为我们觉得元宇宙的营销场景可能需要包括几个系统，一个是以人为核心构建的这个身份系统，第二个是以物为核心构建的这个经经济系统，第三个就是以这个交互或者行为来构建的这个体验系统。那这三个结合其实就是一整套沉浸式体验营销。那如果我从营销的角度去看元宇宙的话，元宇宙现阶段就是一种更快的获取流量的方式，快速的吸引眼球，快速的吸引到这个机时代的年轻的消费者。
从元宇宙看营销，第一件事情当然是硬件的进步了，实现了更好的这种虚拟，虚拟和真实的结合的体验。第二层软的部分来讲，那肯定就是跟区块链有关系，以及跟我说的IP化的东西有关系。元宇宙其实就是：一个全新的升级的场景，在这个场景里面最终是要达到其品牌星球的，而在这里面营销的最终目的；未来的品牌星球，就是私域营销或者CRM关系客观棵科学管理，就是CRM顾客关系管理的3.0版，我说的假设我们现在还是1.0，就再升两级就到了，然后在这个顾客关系管理之下，进行所有的各种的营销推广和各种事情把它结合在一起。第二另外一个角度就是如果从营销角度去看元宇宙的话。如果说营销是由四个P组成的话，第一个P是产品，第二个P是价格，第三个P是渠道，第四个P是推广，传统的营销其实做的永远是推广的影响，元宇宙营销它不只是推广，他还做了个数字资产出来，他甚至做了一款虚拟的鞋出来，它其实是同时是产品，同时是人群，同时是渠道，同时推广，它合在一起了。这两个问题我觉得，因为本身我们今天的话题还是说元宇宙和营销之间的关系嘛，那我觉得从营销的角度来说，元宇宙和营销他俩这两件事本身就是相辅相成的，最终我们目的是帮助B端去服务C端，那当元宇宙这个概念到来的时候，在整个营销环境里面其实增加了NFT数字藏品和虚拟数字人很多的亮点跟新奇的玩法。从元宇宙的角度看营销，其实更多还是说元宇宙产生或者延展出的可玩儿的方式，或者新的营销形态，更多是来帮助营销去服务客户。那第一其实就是营销，第二就是游戏，那其实还有比如说电商，那我们看到其实这从营销也好，游戏也好，大家都是最直接的去服务于C端，那这样的话，其实当我们通过多种多样的营销的形式手段来去凸显出这种元宇宙的玩法和概念的时候，会帮助整个宇宙的这个未来的世界，带来一个快速的认知跟了解和体验的普及和认知。因为营销的目的是一方面我们去给品牌做品牌的价值，品牌的传达，另外一方面可能我们要通过运营新的手段去帮助品牌带来一些额外的转换。无论是说从元宇宙的角度看营销，还是从营销角度看元宇宙，这两个词分别一个是手段，一个是目的。就是元宇宙是手段，营销是目的；改变的是营销思维和手段，永远不变的是营销目的。营销目的可能是为了让我的消费者知道我的新品，增加我新品的曝光，或者是说触达我某一个圈层的消费者，然后跟他们进行这样的一个品牌的沟通，或者是说建立品牌的这样的一些认知，让我消费者喜欢上我品牌的调性，那这些都是我最后的目的。那放到元宇宙这件事情上面，也是在无论是我的媒介形式怎么演变，从门户网站演变到这个平台，再演变到未来的元宇宙，可能甚至出现脑机接口等等的各种各样的传递的这种介质也好，媒介也好，我的营销目的永远不变，元宇宙只不过是我们赋能的手段。
对于品牌方来说，很多企业对于元宇宙还在观望状态，如何让品牌方认可并参与到元宇宙营销？如何借助元宇宙实现品牌年轻化升级，打造品牌元宇宙营销亮点？
第一、我觉得不需要去激发企业做元宇宙营销，可以用简单的六个字概括“屁股决定脑袋”。
如果一家企业他的产品体系很贴合元宇宙重点某些应用，那他们就会主动的去尝试元宇宙，甚至不需要去引到他。
第二、如果这个企业是有一定追求，那么完全不用说他们去做元宇宙营销，而最需要给他们解决的问题就是如果用最低的成本，最简单的方式让他企业去尝试和体验元宇宙营销的感觉，所以说这种情况下，虚拟人和NFT数字藏品是企业最直接最简单的参与元宇宙的方式，不管是自己做个虚拟人还是找个虚拟人代言，还是说和虚拟人做个联合营销。然后就是搭建元宇宙场景，这个企业目前做的不多。
第三、所以说对于第一个问题就是不需要去说服企业进入到元宇宙，如果这个企业对于元宇宙不感兴趣，或者因为自身的经验或者其他局限，那么完全就可以不用花时间care他。
虽然说现在元宇宙还在早期，但是对于元宇宙感兴趣的企业肯定是远远多于不感兴趣的企业的，所以对于绝大数企业来说只是希望找到更低成本，更简单的方式进入元宇宙。
第一、至于如何升级的问题，这是一个很有趣的问题，拿我本身现在重点进攻的NFT营销来举例，就是帮助企业搭建NFT平台，有接触到很多企业，一个有趣的事情，就是企业在尝试NFT的时候，走的是媒体发放的路线在做NFT。就是找到一个创意或者艺术家或者IP，再找一个比较头部的NFT发行平台，例如鲸探、幻核等等来发行，接下来就是做个新闻稿，然后市场部做个报告就结束了。在我看来这种媒体路线做NFT营销完全就是换汤不换药，和十年前，五年前的营销没什么区别，没有真正的升级，只是单纯作为一种噱头，把NFT交易平台当做一个媒体用。
第二、这种方法对不对呢？不能说不对，在这个阶段的话，这种NFT营销做法无可厚非。但是NFT营销带来的绝对不止这些，他不仅能够为品牌做形象广告，很多人可能不知道，NFT其实是可以实现和产品的一物一码，甚至可以做到防伪。NFT营销的真正核心是把消费者绑住，绑到身边来沉淀资源，这才是NFT营销最大的意义，所以说NFT营销最重要的环节是把消费者沉淀到自己的流量池或者私域池，所以我们主张NFT营销的数据库应该落到企业自己身上才是最合理的。如果企业还是一直走媒体路线做NFT营销，那这个NFT就是没有价值的。
第三、另外一个很有趣的现象，就是所有的市场部品牌部的负责人都会回避NFT的问题，因为他们不回避就意味着，需要和销售部门，产品部门，运营部门去对接，太麻烦了。但是这些企业的高管老总们，就会对这些感兴趣，因为他们知道如果按照我的想法实现的NFT营销实现了，对于公司的营销、品牌推广、销售以及CRM的合一，所以他们非常有兴趣，高管老总们会认为这样的玩法可以打通公司体系的所有东西，如果是市场部去做那只能按照媒体发布的简单玩法去做。这是NFT营销的实情，但是我相信未来会有所改变。
一、关于这个问题结合我们从20年陆续通过AR/VR的能力，通过一些底层的技术一直服务当很多的大厂品牌客户，我们从实践中去看。前面我们提到了百度希壤、阿里达摩院或者说是京东布局的AR/VR的天工计划等等，我们都在共同去服务客户，包括现在在希壤里落地的客户，有70%是我们和百度一起去前期沟通策划到落地的，在这过程中我们发现，其实很多客户不能说是处于观望状态，而是处在一个快速学习了解的阶段。而且上到国家政策以及政府的企业，下到市场反馈和品牌客户，在面对元宇宙这个新的营销方式时，大家的态度其实是区别于之前接触到的一些新的媒介营销的。大家更愿意去做更多的探讨、更多的了解、更多的深入沟通。
二、其实又回到了之前的话题。我们更会从需求角度出发。在整个营销领域，所有的玩法大家也都耳熟能详，很难去找出新的方式去破局，那这时有新的概念，新的玩法摆在大家面前的时候，大家是愿意去做尝试和使用的。那尝试和使用的决定与否其实是一个很实际的问题，就是预算。例如这几年我们在家电、快消、汽车等领域服务很多客户，他们的营销预算是占比很高的，这个时候让他们拿出一小部分的预算去尝试元宇宙营销，他们还是很容易去接受的。
例如客户拿出100w预算来做元宇宙营销，可能他会问是不是就是类似于一些硬广，从客户PR的角度来说是不是很划算，客户的观点就是认为很划算，那接下来就是怎么落地，什么样的玩法可以给客户带来更多的玩法。客户更关注的是元宇宙营销区别于传统数字化营销可以给客户带来什么样新的流量。
三、另外有个很重要的因素就是IP。截止一季度，我们服务了将近30个客户，所有的客户也都有提到IP。因为IP本身是个虚拟形象，包括IP的人设打造，包括现在的虚拟人作为形象代表等等。其实就是嫁接了很多资源结合元宇宙形成了一套新的营销玩法和思路，这就是品牌在元宇宙中实现年轻化升级的体现。
四、从链接的角度来说其实就是这种新型玩法链接出消费者和品牌之间的一种沟通方式，比如说我不能和我的客户或者消费总是说同一句话，总是单一的去表现，那这个时候，元宇宙营销这种新的形式，新的内容就成为了我们新的连接点，会有更多的客户的沟通客户的粘性。
一、咱们做营销的都知道一个词就是“Empathy”同理心，为什么强调这个词呢？因为营销的本质或者说可以促生品牌的都是消费者。我相信除了专门一些品牌是服务老年人，那更多的品牌都是想要占领年轻人的消费阵地的。因为年轻人在品牌客群中的占比，决定了品牌的生命力。那年轻人是一群什么样的人呢？年轻人是希望在现实和虚拟空间都要交友的一群人。比如说前段时间的云蹦迪就是年轻人的真实写照，现实我去蹦迪，疫情在家就通过虚拟空间云蹦迪。年轻人会在现实中去买衣服，那也会在虚拟世界中去做同样的事情，那我们的消费者早已习惯了这种虚实交融的生活方式，那品牌还有什么理由只在现实世界做营销呢？我们说元宇宙营销是以技术为基础使品牌可以为消费者提供更好的共情交互服务从而助推了品牌数字化和年轻化的进程，我认为大部分的品牌都应该去接受这样的现实并且和我们的消费者一起进入虚拟世界。
二、第二个问题的话，如何借助元宇宙实现品牌年轻化亮点？我的观点是元宇宙不是IP，虚拟人不是IP，NFT也不是IP，这些都是技术手段和IP是不一样的。比如说我们客户去沟通虚拟人的时候，我们很介意使用虚拟偶像这个词。因为虚拟人可以是虚拟客服，比如万科出过虚拟的催款机器人。当然有虚拟偶像这样的职业，但是并不是所有的虚拟人都是虚拟偶像，就像不是所有人都会唱歌跳舞一样。例如柳夜熙，我们不会把柳夜熙作为一个虚拟偶像，我们认为她是一个IP形象，因为她的世界观过于封闭，不能代表虚拟世界的全局观。所以我认为元宇宙是一种手段而不是目的。
三、很多朋友问我，现在元宇宙营销很火，然后NFT是元宇宙营销的亮点，那他们要不要去发个NFT？我会问他们，你们想好为什么要做NFT嘛?如果没有想好为什么发NFT，那其实做出来的NFT就是元宇宙垃圾，没什么意义。再回到发行NFT的意义，没有哪家公司说发个NFT浪费个几十万就是为了发个公关稿。我们会带客户从发行的目的看NFT发行。首先我们会去关注数字藏品本身价值的发行，因为NFT本身就具有数字藏品的价值，所以假设，如果我们真的可以以这种数字化的方式去突破我们想象和创意的界限，去发布真正具有创作意义或者具有挑战、颠覆意义的作品，那是很有价值的。在国内的NFT太局限了，完全可以超过数字藏品概念的。
一、在元宇宙火热以及疫情反复常态化的背景下，越来越多品牌方还是希望进入虚拟世界，从而快速和消费者达成沟通。在与企业的沟通中，CMO或者CMO以上级别的高管对元宇宙营销更感兴趣，也希望企业快速进入到元宇宙营销的场景，但是这个事情往下落的话就会落在品牌部，落到电商部的时候，他们可能就会更关注KPI和ROI。
二、就是这个行业内还没有一个很好的showcase，然后大家确实还处在一个观望的阶段，希望用一些小成本去进行一些尝试。不管是数字人的合作还是说NFT的发行对于品牌方来说都是一种新的趋势。
三、另外也需要和品牌方达成一个去做元宇宙营销的共识，现在阶段更注重年轻用户的拓展。
我们知道传统营销中品牌方更看重的是表现与传播效果以及转换率，那品牌在元宇宙中应该如何表现和传播？元宇宙营销以什么标准去评价成功？
这个概念的成功与否，我觉得可能更多我们通过一种新的方式和概念给客户及所有的品牌带来了一个与消费者拉近距离的一个新的话题、新的内容品牌、新的呈现方式，这个是其一。第二个点来说，元宇宙营销有异于传统线下的营销方式，更加方便快捷地展示出它品牌的核心的卖点，它的优势，给客户带来给消费者带来的新的体验。
现在元宇宙还没有达到大家想象的那种终极的形态，现阶段我们我们觉得元宇宙在营销上的价值，它就是一种快速的拓展年轻一代流量的一个方式，评价是否成功在于是不是能够打造一种足够是影具有影响力的这样的一种标杆型玩法；那还有一种评价方式就是现阶段除了在流量上的获取，在体验和交互方式上是否可以帮助品牌或者帮助这种场域具有更多的一些玩法，或者一种更多的产品展现形式。
我觉得可以从短期和长期来看，短期就是营销目的和营销手段这样区分。营销手段和营销目的是不一样的，假设品牌方提出他营销目的明确就是要去盈利，那我做这件事情的目的就是要去盈利，那我要去给他作为一家广告公司，我要去解决的就是盈利的这些目的，那我绝对不应该去推荐任何跟盈利没有关系的玩法；从长期看，有没有帮你实现资产的数字化、数字价值化。所以是否成功取决于，你的目的是不是真的达到了，如果没有达到，那的确就是失败的，那这个方案就是失败的，他没有做到这件这件事情。那从长期来看亦是如此。
评价的逻辑很简单，就是你有没有真的用它实现卖货变现，有没有带来更多的价值增长，有没有增值品牌价值和数字资产，是否是实实在在通过NFT数字藏品让消费者拥有它了这种价值的归属感和体验感。
目前元宇宙处于新兴产业，在配套监管不足情况下，品牌布局如何规避潜在的风险？从元宇宙营销的角度上来说，没有什么太多的风险性，更多的还是目前企业的投入意愿占比；从概念上来说，拿NFT来说，有人玩笑话，NFT分为两种，一种是中国的NFT【数字藏品】，另一种是除中国之外的；区块链技术其实已经发展了很多年，也是元宇宙基建的重要部分之一，国情不同会受制于相关政策的制定。从风险上来看，没什么太大影响。从政治正确方式来讲，大家需要建立有中国特色社会主义的元宇宙。为什么这么说，因为区块链是因为它具有极高的数字加密性和私密性，所以对监管部门来说是具有需要监管的风险。那刚才韩老师提到的有中国NFT和外国NFT这个玩笑，是因为外国的NFT都发在公链上，也就是说每一个节点都是可以去公开的，每一个点都可以参与整个NFT这些数据信息流转的，而且是没有人拥有这条链的，所以就没有人可以去监管NFT;那中国的IP很多都在联盟链上，所谓的联盟链其实也就是大厂建立了一条链，等同于是这条链的持有者，我们监管部门可以通过联盟链的持有者监管NFT链上的交易行为，去避免比如说潜在的洗钱风险。大家在加入元宇宙里的时候，必须要把我国国情放在心中。品牌去海外的公链上发行一个属于在监管灰色地带的NFT，其实是在危险的边缘试探。这点上是需要大家去深思熟虑。
我们更多是从品牌的反馈角度来看，品牌跟我们反馈他们的顾虑主要是两方面的风险：一个是数字人的风险，比如说品牌建立了一个数字人，如果有其他的品牌再建立了一模一样的数字人，拿该数字人是否代表了该品牌，或者有一个品牌复刻了一个老板的形象，然后有人又复刻了一模一样的，那谁才能代表真的老板对外输出内容呢？据我们的了解，国家已经在进行相关的政策制定了，包括工信部应该今年年底会出行数字人部分相关的标准，在NFT这块，我也认可刚刚老师说的，我们要在中国特色的社会主义下进行相关的营销活动，现在也鼓励企业在联盟链上去发行NFT，一方面确实大厂在响应国家的监管上比较积极的，对于品牌建设来说能在相对一个风险可控的范围内，如果相对小一点的品牌，在一些公链上想有一些IP发行的新鲜玩法，也可以考虑去尝试，但是个人不是很推荐的，以上是我的一些分享。
这个问题可以很简单的回答，因为品牌营销其实是最符合国家政策的一种NFT的用法，因为它真的是在赋能实体经济，是虚实结合的，所以我觉得只要品牌在各方面合法合规的前提下去做好前期的工作就可以。因为品牌本身它主要是增加消费者和卖货嘛，所以也不太追求做二手交易的事情，所以我觉得品牌营销去结合NFT，是风险非常低的
好的，感谢陈老师，那今天的群聊环节就到这里结束了。然后接下来第二个环节是对每位嘉宾的一个单独问题。目前很多公司都在布局元宇宙营销，咱们飞天云动的核心优势在哪？飞天云动目前做过很多成功案例。比如和京东&泡泡玛特、三星、民生药业等企业的合作，目前我们也有接触到有不少品牌方/场景方有想尝试或者说学习元宇宙营销，毕竟元宇宙营销比较新，不知道怎么落地以及效果如何，对于这些企业韩总您有什么心得和经验跟他们分享的？谢谢，是这样，首先我们的优势还是依托于三点，第一点，本身我们是有100多人庞大的核心技术团队，我们的前身其实是一家游戏公司，游戏极品飞车的技术团队就是我们的核心技术团队，另外在这个技术团队的基础上，我们具备着强大的游戏化基因，也是我们从技术型的公司转型元宇宙营销公司的根基，对我们来说其实都是赋能于C端的消费者，我们可以通过游戏化思维，结合过硬的技术能力服务客户。第二点优势在于我们有一个庞大的营销团队，我本人也在奥美和蓝标任职很多年，传统营销和元宇宙营销其实它的核心本质的关键点就在于内容创新，我们具备了国际化和本土化营销创意内容呈现的团队，第三点优势在于整个品牌服务上，我们还具备了自己独特的引擎技术和标准化流程玩法，去服务我们整个营销领域的客户。除了营销这一领域之外，我们在文旅和教育还有一些垂直行业应用上的元宇宙MR解决方案做的深入。今年十月份我们相继会落地圆明园，长城、天坛这种大的文旅景区的元宇宙体验空间，欢迎各位老师各位观众去体验一下。好的，感谢韩总。第二个问题是针对IP蛋炒饭，陈老师，上面的讨论中陈老师有提出很多企业在做所谓的元宇宙营销的时候，其实是按照web2.0下的营销方式去做，换汤不换药，那么品牌方的市场部门在元宇宙营销背景下有哪些运营方式或者说思路需要去改变呢？
其实很多事情是是企业的市场部本身职能决定的，因为它的职能是负责推广，花的钱必须要有证明，但他这种证明又不是完全跟产品或者销售部门紧密的裹合在一起。所以从这个角度来讲，可能企业需要做一些结构性的组织变革。比方说将市场、营销、推广和产品销售，甚至CM顾客关系管理，变为一种更加紧密结合的状态，这样更省钱，更加品效合一。因为元宇宙是会把过去的企业壁垒分明的地方打通。所以不管是虚拟人和NFT这些问题都要打通，因为虚拟人不止是代表品牌形象，虚拟人能做很多事情，所以这些并不都是市场部的职责，所以最主要还是组织变革。那么组织变革的一个标准，就是要把IP或元宇宙营销当成产品去开发，而不是当做一个纯粹推广。并且要把它跟全链路结合在一起。
好的，感谢陈老师。第三个问题是针对森博营销这边的，有很多企业会有疑问，尤其是传统一些企业，我们是否符合元宇宙的相性，是否可以投入到元宇宙中，那我想问一下奥利，什么样的品牌更适合元宇宙营销，是传统品牌是偏新消费的品牌？
OK，那回答这问题要先回到元宇宙的本身，其实元宇宙本身还是一个新的场域的建立，只不过他是更三维更高效的一个空间型场域，每一个品牌都应该加入进来搭建一个属于自己品牌的场域，场域内首先要包括，每一个用户的身份系统，以及品牌的发声渠道，产品展示，甚至包括链通到会员体系建立，包括打通产品的交易购买等一系列。这样整一套这个元宇宙整合营销的链路包括了我们所有的元宇宙营销里面大家关注的单点，数字人及数字人所带来的更好对外的沟通方式，不管是进入到线下的活动，还是线上的电商直播或者娱乐型直播。那第二个就是它包括了NFT,NFT作为产品做的一些Co-branding也是NFT，未来用户购买的权益，也可以用NFT的形式去现。第三关于虚拟空间，未来整个品牌的虚拟工厂，品牌里面所展示的一个个小的场景，都是可以由一虚拟空间打造。我们觉得每一个品牌都应该去布局未来的一个宇宙营销的场地。
好，感谢奥利，然后最后一个问题是宇轩这边。品牌及企业应该如何思考元宇宙营销在短中长期的意义？
好的，谢谢梁总。首先我是一个典型的甲方市场部出身，再加上我们所属的时尚集团讲求的是端到端的解决方案，元宇宙从短期对于很多品牌来说，无非是实现营销目的，然后受众都是年轻人，那针对年轻人去做营销，需要去符合他们当下的潮流或是习惯的生活方式。那怎么样把它做得有意思，去实现更多新兴的可能性，都是短期内品牌如何利用元宇宙营销要做的事情。在中期的话，就是品牌如何把数字化的东西转化为资产，在中期的时候，当人变得不再是我们现实中的消费者了，可能虚拟技术的提升，我们也变成了虚拟人，我们的货，从普通的产品变为NFT或者权益的时候，当我们从现实生活场景变为虚拟世界的时候，那这时候品牌应该思考，怎么样把我各部分环节变得更数字化。长期的话，我觉得我们用元宇宙重新思考品牌及品类的意义。在新的虚拟世界中会因为区块链的特质，会诞生新的社会结构甚至诞生新的文化、新的生态，这个时候我们要重新思考，现实生活的东西真的是能被1:1的带进虚拟世界吗？从短期我们去实现短期的营销目的，长期去思考更多哲学性的东西。
OK，感谢宇轩，那么进入我们今天圆桌讨论的最后一个环节：观众提问环节，是关于陈老师你有一篇关于数字人的文章，里面提出不能脚踏两只船【指二次元和拟真这两种形态】，那对于品牌切入元宇宙怎样的风格是最佳的选择呢？
那他确实看过那篇文章，我那篇文章在讲二次元虚拟人的受众其实是一个圈内的二次元爱好者，如果企业做了二次元的形象后，他可能在小众里面能引起兴趣，但很难破圈。而高仿真虚拟人走的是社会大众层面，它比较容易破圈，形成社会化效应，但它的成本会比较高，也未必能够很快跟消费者形成粘性。这两者各有差异，企业想打造什么样的虚拟人，取决于这个企业本身的这个策略是想做什么。还有一个重要的前提条件是企业不要什么都想兼顾，比如做高仿虚拟人就不能太追求直播带货，做了也是大打折扣。这是这是很现实的问题，想同时满足很多不同的可能性，难度是非常高的。所以企业做虚拟人一定要想清楚策略，不要追求完美。
OK，感谢陈老师，也非常感谢各位嘉宾的精彩干货分享,由于时间关系,今晚的圆桌分享即将结束。以上就是本次元宇宙数字营销思路与实践线上分享会的全部内容，我相信对于元宇宙营销的认知和业务上多少能给大家带来一些思路和启发。品牌主要把握营销机会，需要跟随元宇宙浪潮才能为品牌在宇宙营销中创造一个真实可靠的未来，将真实世界中的品牌时刻转变为元宇宙中的一场品牌活动。
后续如果有品牌商跟场景方在元宇宙营销业务上以及资源上有更多布局的，欢迎与加资寰宇联系与交流，我们会匹配最优质的合作伙伴以及最靠谱的资源给到大家。
视频回放观看请关注“米塔之家+”视频号。MetaSharing第四期将会讨论--元宇宙营销与虚拟偶像，欢迎大家持续关注，我们下期再见。
