靠品牌虚拟人勇闯元宇宙，雪花啤酒为什么能成功？
虽然小蓝之前写过不少关于虚拟人的文章，但基本上都围绕以短剧、图文作为载体的网红型虚拟人，很少涉及品牌虚拟人的内容——即便后者已经成为当下虚拟人的重要组成部分。
原因其实很简单：纵然有很多品牌都推出了自己的虚拟人，但不论与品牌形象的契合度、具体人设的构建还是虚拟人本身的独特性上，都很少有亮眼的存在。
大部分品牌虚拟人与其他品牌虚拟人唯一的不同，就是所属品牌的不同。
纵然TA们有不同的名称、样貌，但归根结底依然停留在品牌附庸的层面，而不是作为一个独立的虚拟人与品牌相辅相成。
直到雪花啤酒虚拟人LimX的出现，才开始给千篇一律的品牌虚拟人领域注入了一丝新意。
LimX的新意，从形象设计开始就体现出来。
虽然诞生在元宇宙时代，但关于LimX的铺垫已经进行了多年——雪花啤酒勇闯天涯经典包装上的那位攀登者，就是LimX。
此前这位攀登者一直以剪影的形象示人，并没有具体的形象。
而当如何在元宇宙时代呈现LimX的形象被提上日程后，雪花啤酒选择一步到位，以当下最为流行的超写实形式塑造这位攀登者，建模质量在众多虚拟人中属于第一梯队。
讲真，小蓝脑补多年都没想到LimX的真容居然这么帅，硬朗的外表更是直接体现出其富有勇气与探索精神的性格。
当然，小蓝对虚拟人的评价不会只局限在外表层面，毕竟“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”这句话同样适用于虚拟人领域——如何为虚拟人真正注入精神内核才是关键。
而要探究精神内核，就要先从这位攀登者的名称入手。
在官方介绍中，LimX的Lim源自limit（极限），X象征未知与探索，整个名字的寓意其实不难理解，那就是不断探索未知，不断趋向极限——这是雪花啤酒品牌虚拟人的名称，也是其人设、定位构建的依托：
作为“挑战一族”的先锋玩家，LimX擅长极限运动，生活在名为SNOWVERSE的元宇宙街区，精通滑板、街舞，热爱滑雪的他，日常就是向极限不断发起挑战。
雪花啤酒勇闯天涯官方微博
到这里，LimX基本形象已经构建起来，但这只是LimX独特性塑造的第一步。
真正让LimX作为虚拟人有别与其他“同行”的，还有更为关键的两个因素，那就是与品牌精神的贴合以及具体人设与消费者心态的契合。
作为一个诞生多年的知名品牌，雪花啤酒“勇闯天涯”的品牌精神想必大家都有所耳闻。
自2005年首次提出以来，“勇闯天涯”已经成为了雪花啤酒最为著名的广告语，而这句广告语中蕴含的勇气、突破等元素也已经成为其品牌形象的核心构成。
多年来一以贯之的品牌精神，演化成元宇宙时代推出虚拟人时的一大优势——依托鲜明的品牌个性，虚拟人人设构建可以省去很多方向之争。
毕竟品牌虚拟人简单来说，就是元宇宙时代品牌精神内核的具像化载体。
通过虚拟人的形象、人设，将此前已经植入消费者内心的品牌精神与理念具像化，就是品牌虚拟人最为重要的作用。
按照这个思路，LimX其实可以理解为雪花啤酒在元宇宙时代向消费者传达“勇闯天涯”精神内核的载体，一种与当下年轻人对话的手段。
雪花啤酒官方
但这有一个前提，就是品牌此前已经具备了独特的品牌精神与性格——而在具备这一前提的基础上，虚拟人具体人设的构建依然困难重重。
简单来说，就是在实际人设确立的过程中品牌经常会有“自说自话”的情况出现。
在这一层面上，不达标的品牌虚拟人进一步增多，而之所以会产生这种情况，与虚拟人的创作思路有着直接关系，好在LimX在创作思路上也进行了一定探索与突破。
当下，很多品牌在构建虚拟人人设时多多少少都有闭门造车的痕迹，被“B to C”的思路所限，想当然地构建出一个虚拟人形象，虽然也会进行一定的性格设定，但总是难以触及消费者的内心。
很多虚拟人看起来很酷、很潮，又或者很文艺、很儒雅，但总有一种脱离实际生活的虚无感——虽然虚拟人确实要努力接近“完美”，但完美并不等于脱离现实而存在。
LimX为了在人物设定上更加贴近消费者心态，选择打破传统“B to C”的创作模式，以“C to B”作为构建人设的创作逻辑，以“众创”作为人设落地的切口，进一步完善LimX的人设。
而众创之“众”，自然聚焦在雪花啤酒的主要消费群体——年轻人身上：
视频主题围绕年轻人的打破界限的勇气展开，其中让小蓝最有感触的是“这个时代的年轻人其实是最幸福也是最艰难的一代”这句话。
前半句话其实是大众对于这代年轻人的普遍看法——没有人会否认这个时代的年轻人之幸福，但能从中看到当代年轻人之艰难的人却少之又少。
在构建LimX的人设时团队却考虑到了这一点，这何尝又不是一种打破固有思维界限，尝试以不同视角理解这代年轻人的体现呢？
既肯定、鼓励年轻人勇于探索、突破的心态，同时也深刻理解年轻人面对的种种困境，这正是雪花啤酒对当下年轻人的心态的精准洞察。
视频中众多年轻人对于自身心态的具像化表述，与观者的心理反应相互作用，最终构成了LimX人格的最后一块拼图。
这个来自于雪花啤酒勇闯天涯经典包装剪影的形象，至此真正成为一个有血有肉、个性鲜明的品牌虚拟人。
LimX不完美，但正是这些不完美，让他与当代年轻人拉近了距离。
想必大家也发现了，小蓝上面的分析一直停留在“精神”、“人设”等层面，缺乏对具体落地、实践的讲述，多少有些“虚”，但LimX的高质量营业其实并不稀缺。
作为头部网综《这就是街舞》多季冠名商，勇闯天涯superX已经形成了品牌形象与爆款综艺的深度绑定，而在最新的《这就是街舞》第五季中，LimX作为勇闯天涯的虚拟人也开始出镜，通过拍摄广告等方式，实现了曝光度与好感度的双丰收。
此外，LimX还依托雪花啤酒对现有代言资源的整合，在元宇宙中与王一博合拍ID，依托饭圈病毒式传播实现了进一步破圈。
既与品牌精神契合，又具有鲜明人设个性，还具有丰富的营销玩法，LimX获得较高的曝光量与知名度也就成了顺理成章的事情。
LimX的三大优势，或者说品牌虚拟人成功的三大要素也至此明了：与品牌的契合是根基所在，鲜明的人设个性是核心支撑，丰富的营销玩法依托于前两点，是破圈的直接要素。
这也是为什么小蓝这次重点着墨于LimX与品牌精神的联系以及人设的构建上——因为如果只是姓名与形象的差异，而没有真正塑造出独一无二的内核，再如何营销品牌的虚拟人都是舍本逐末。
在品牌虚拟人已经屡见不鲜、虚拟人营销已经泛滥的情况下，就连作为行业观察者本身，能真正给小蓝留下印象的品牌虚拟人都凤毛麟角，更何况作为普通消费者——没有人会在意那些毫无灵魂、与品牌没有深度联系的虚拟人。
这话听起来很残酷，可事实就是如此——不过残酷也意味着机会。
小蓝不排除很多品牌由于没有具体调性从而难以为虚拟人注入“灵魂”，但虚拟人时代的到来同时也在为品牌弯道超车提供机会。
LimX在综艺中的登场
因为虚拟人的个性也会助推品牌形象的形成，此前很多品牌的关键词都无法通过具象化来强化用户认知，而虚拟人的大量出现无疑是将品牌精神具像化的绝佳契机。
不过即便如此，品牌虚拟人想要破圈依然面临着诸多挑战，这既与虚拟人兴起时间较短、大众没有充分建立认知有关，也与品牌虚拟人定位不准、后续缺乏高质量营销有关。
LimX的登场恰好踩在了虚拟人市场教育由启蒙转向成熟的节点上，凭借与品牌精神的契合与鲜明的个性，LimX给千篇一律的企业虚拟人注入了新的活力，加之与头部综艺、艺人的联动，提升虚拟人自身知名度的同时，进一步扩大了雪花啤酒的品牌影响力。
在虚拟人助力品牌营销的新阶段，这些要素的综合叠加，是元宇宙时代品牌延续、拓展影响力的依托，也是后发品牌弯道超车的关键。
而LimX这一成功案例的出现，说明变化已经在酝酿——品牌虚拟人的内卷之路，才刚刚开始。
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