美图秀秀：从 0 到占越南 35% 市场，这钱赚的很[本土]

在越南移动互联网市场，美图公司用近十年时间完成了从 “工具 App” 到 “盈利生态” 的蜕变。如今，BeautyCam产品不仅占据越南影像类应用下载量前三的位置，

美图在印尼、越南、沙特阿拉伯的摄影影像榜均在前列

更构建起广告、会员、电商导流协同发力的盈利模式，2024 年在越南的收入涨了六成多，这背后的门道今天咱们一起探索。

| 先懂当地人，才能留住人

美图在越南站稳脚跟，并没有一键复制的把国内的东西搬过来。

拿今年年初火出圈的 "AI 换装"来举例，看着简单，其实美图团队“研究”了越南年轻人好久 —— 他们发现，十七到二十九岁的年轻人里，超过七成喜欢在社交平台晒自己的穿搭，但以前的修图软件换件衣服会比较麻烦。

Uyên Trần：越南当红穿搭博主

这个功能妙就妙在懂本地。除了常见的欧美风，团队还专门把越南传统奥黛的版型数据输进 AI 里。

用户上传照片，AI 功能自动调整成适合亚洲人身型的剪裁，还有斗笠、绣花这些小元素。

上线第一个月，BeautyCam 每天就有五百万人在用来玩，八成多用户都会转发到 Zalo 或者 Facebook上，形成了病毒式传播。

美图的功能展示

越南人过 "望月节"（当地的传统节日），美图秀秀立马推出 "AI 中秋妆容"，月亮图案当眼妆，桂树影子做腮红，就连家族合影的模板都准备好了，一天就被用了三百万次。

就这么着，用户每个月打开 App 的次数能有十五回，比别的软件多出快一倍，能不火吗？

| 广告不烦人，钱才赚得稳

用的人多了，广告自然找上门。但美图在越南打广告，却让用户不觉得烦。

他们有自己的方法，可以从用户平时修图的习惯里看出细节：总调肤色的可能爱美妆，常用旅行滤镜的估计喜欢出去玩，连喜欢哪种贴纸都能看出消费偏好。

这么一来，广告就精准许多了。二十多岁的女生用 "美妆特效" 时，信息流里会弹出当地彩妆的试色广告，一点就会跳转到 Lazada 并且直接购买，比普通广告的效果好些。

爱用 "AI 生成旅行照" 的，手机上会跳出岘港、芽庄这些热门景点的旅游套餐，几乎都是根据常修图的地点推的。

还有 "特效广告"。跟护肤品牌合作时，用户用 "磨皮" 功能，界面就会冒一行 "试试 XX 面霜的真实提亮效果"，点进去能看 AI 模拟的使用前后对比图。

这种广告的点击率有 8.7%，商家愿意花钱投放，用户也不反感。

| 会员怎么卖？按需求分层

以前总有人认为越南用户的钱难赚，但美图就在这个地方赚到了。

通过 “精准分层” 策略，让会员收入在 2024 年占比提升至总营收的 35%。其核心在于将 “付费特权” 与本地用户需求深度绑定：

基础会员（月费 2.9 万越南盾）

主打 “去广告 + 高清导出”，解决了越南用户对流量消耗的敏感点 —— 普通用户导出一张高清图片需加载 3 次广告，而会员可直接保存，节省近 50% 流量。

高级会员（月费 9.9 万越南盾）

包含 “AI 视频剪辑”“专属节日模板” 等功能。在越南婚礼季期间，“AI 婚礼修图套装”（含婚纱特效、家族合影排版）让高级会员环比增长 40%。

创作者会员（月费 19.9 万越南盾）

针对网红和小型商户，提供 “商业版权素材库” 和 “多账号管理”，帮助他们在社交平台合规运营，目前已吸引超 2 万越南内容创作者订阅。

为了刺激用户付费，美图秀秀还设计了 “本地化付费场景”：用户使用 “AI 换装” 试穿某品牌服装时，会收到 “开通会员可解锁该品牌全系列穿搭” 的提示，点击后可直接跳转至品牌官网，这种 “内容 - 会员 - 电商” 的联动，让会员转化率提升 了25%。

| 不止修图，还可以是“消费入口

美图并不满足于只在 App 里赚钱，如果只靠卖会员权益的话，在这个市场占不到多少份额的，他们还想办法把修图和购物串起来。

2024 年弄的 "美图优选"，用户使用 BeautyCam 试完口红，系统就会推荐色号匹配的越南本土彩妆，点一下跳转到电商平台下单购买，美图在这里抽取 8% 到 12% 的佣金。

这样下单的用户，单次花的钱比普通电商用户多三成，回头客也多。有个越南本土彩妆牌子，靠这个渠道三个月卖多了两倍，反过来又继续在美图投更多广告，形成了良性循环。

他们还会跟越南婚纱店合作，弄了 "AI 婚纱预览"。用户上传照片，能免费看三种婚纱效果，想多看款式或预约拍摄，付 10 万越南盾定金，美图抽三成。就这样，从卖工具变成了赚服务的钱。

|用细节守住市场

越南影像 App 市场竞争激烈，既有国际巨头如 Canva，也有本土产品如 PicsArt，但美图能保持 35% 的市场份额，有着别家抄不走的细节。

技术适配：越南很多人用的千元机，美图就把 AI 算法改得更省，"AI 换装" 加载比别家快两秒，卡顿少六成，低端机也能流畅使用。

文化钻研：又在当地专门招了 20 个本地人，天天钻研大家的爱好。发现南部人爱自然滤镜，北部人喜欢浓色调，就给不同地区推不一样的效果。拉进与用户的距离

政策合规：政策上也有先见之明，越南要求数据存在本地之前，美图就把服务器安在胡志明市了，成为了第一批通过数据安全认证的影像 App，规避了政策风险。

就靠这些，美图在越南的用户留存率有 65%，比行业的平均水平高出不少。说到底，美图在越南能赚钱，不光是技术好，更重要的是真把自己当本地公司，琢磨透了当地人的痛点。

而美图的影响力并非只局限于越南，在整个东南亚地区，它都有着极高的人气。

在泰国、印尼，美图秀秀会结合泼水节等特色节日推出的专属滤镜和修图模板，每次上线都能引发使用热潮，用户分享量大幅增长。

在新加坡、马来西亚等国家，美图的会员服务和广告合作模式也同样奏效，吸引了大量用户和品牌方，成为东南亚影像类应用市场中不可忽视的重要力量。

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