从0到2.9亿美金的隐形冠军之路
图片来源：网络 在互联网巨头争夺流量的红海中，杭州睿琪却选择了一条截然不同的路——深耕垂直领域。其核心逻辑源于创始人陈明权提出的“人无我有”理念，即通过差异化定位避开与大厂的正面竞争。 以PictureThis为例，团队在调研中发现，欧美园林市场规模高达280亿欧元（约3倍于红酒行业），但竟无一款好用的植物识别工具。 这种“空白市场+刚需”的组合，成为撬动海外市场的支点。谁能想到，一个做植物识别的 App，竟然能在海外市场杀疯了，还让无数用户心甘情愿掏钱订阅？ 01| 凭啥爆火？ PictureThis 能爆火，核心就在于它把 AI 技术玩明白了！团队里那 30 多个技术大神（还不算数据团队的小伙伴），天天死磕算法优化，说白了就是给 App 的 “大脑” 不断升级。 它用的深度学习算法，就像给植物识别开了 “外挂”。这算法可不是简单看看叶子和花，而是能像扫描仪一样，把植物的形态特征分析得透透的。 比如遇到月季，它能识别花瓣数量、形状、颜色分布，甚至叶子的纹理和锯齿形状这些细微差别。 为了让算法更精准，团队收集了全球超过 1.2 亿张植物照片，构建了庞大的数据库。这些照片涵盖不同季节、光照、角度下的植物形态，相当于给 AI 喂了海量 “学习资料”。 有了这些数据打底，不管多复杂的植物，它都能快速、准确地给出答案，识别准确率稳居行业第一梯队，普通的植物识别 App 根本没法比！ 这 App 可不只是能认出植物名字，它的植物医师功能才是真的牛！ 当你的植物生病时，只要拍张照片上传，App 里的 AI 就开始 “诊断” 了。它通过图像识别技术，分析植物叶片的病斑形状、颜色变化、枯萎程度等特征，结合大数据中存储的数万种植物病害案例，判断植物到底得了什么病。 比如发现叶子上有黄斑，AI 不仅能判断是真菌感染、虫害，还是缺水、缺肥导致的，还能给出超详细的治疗方案。 要是真菌感染，它会告诉你用哪种杀菌剂，稀释比例是多少，多久喷洒一次； 要是虫害，就推荐对应的杀虫剂，甚至教你如何预防。这种基于 AI 和大数据的诊断，比很多新手园艺师专业多了，简直就是植物的 “私人医生”！ PictureThis 的界面设计简直太懂用户的心了！整个界面简洁明了，操作逻辑简单得不能再简单，就算是对电子产品一窍不通的人，第一次打开这个 App，也能立马知道该怎么用。 打开 App，要么直接用相机对准植物拍照，要么从相册里选一张植物照片，就这么简单的操作，然后 “嗖” 的一下，识别结果和相关信息就呈现在眼前了，整个过程流畅得就像德芙巧克力，完全没有卡顿和复杂的步骤，真正做到了让用户用得舒心、省心。 喜欢养花种草的朋友，肯定都希望能有个地方和其他同好交流经验、分享心得。 PictureThis 就给大家打造了这样一个超棒的社区。在这里，用户可以把自己养的漂亮植物晒出来，分享养护过程中的趣事和经验，也可以向其他高手请教遇到的问题。 大家一起交流，互相学习，氛围特别好。而且，App 还经常举办一些有趣的互动活动，像植物摄影比赛、最佳养护经验评选等等，用户参与这些活动，不仅能收获乐趣，还有机会得到虚拟奖励，或者提升自己在社区里的荣誉等级。 这大大增加了用户的参与感和归属感，感觉就像加入了一个超有爱的植物爱好者大家庭。 在欧美国家，尤其是美国、英国这些地方，“花园文化” 那是相当盛行。 很多家庭都有自己的独栋房子，带个小花园，这花园可就是他们的宝贝。美国人参与草坪和园艺活动的家庭占比高达 80%，英国的园林市场规模更是超过 280 亿欧元。 这些老外们热衷于在花园里种各种各样的花卉、蔬菜和绿植，把花园打造成自己的小天地。 在打理花园的过程中，他们经常会遇到不认识的植物，或者需要了解新种植物的养护知识，PictureThis 就像一场及时雨，精准地满足了他们的这些需求。 不管是想知道新入手的花苗是什么品种，还是想了解怎么让花园里的植物长得更好，这款 App 都能给出答案，简直成了欧美家庭打理花园必不可少的工具。 海外用户，尤其是欧美地区的，对大自然那是充满了热爱和好奇。 他们在户外活动的时候，看到路边漂亮的野花、公园里奇特的植物，都特别想知道这些植物叫什么名字，有什么特点和用途。 PictureThis 就像是一把万能钥匙，轻轻一点，就能帮他们打开了解植物世界的大门。 不管是常见的植物，还是一些比较稀有的品种，它都能快速识别，并提供详细的信息，从学名、别名，到生长习性、药用价值等等，让用户充分满足自己对未知植物的好奇心。 这种对自然探索和知识获取的强烈需求，让 PictureThis 在海外市场大受欢迎。 虚拟教练在线指导，不管你是想在床上练核心，还是用墙壁做普拉提，甚至搬把椅子就能跟着练瑜伽，它都能量身定制计划。 听起来 “离谱” 的场景，却精准戳中了没时间去健身房、又想动一动的打工人痛点，直接打开新市场！ PictureThis 采用的订阅制商业模式，它给用户提供 7 天的免费试用期，在这 7 天里，用户可以尽情体验 App 的各种功能，感受它的强大和便捷。 等试用期一过，要是用户还想继续享受完整的服务，就得付费订阅了。它的订阅价格也很合理，月费 7.99 美元，年费 39.99 美元。 很多用户在免费试用期间，就已经被 App 的功能深深吸引，觉得花这点钱能得到这么实用的服务，简直太值了，于是心甘情愿地掏钱订阅。 靠着这种模式，PictureThis 吸引了上百万的付费订阅用户，每个月的预估内购流水高达 8000 万元人民币，收入相当稳定。 除了基础的订阅服务，PictureThis 还推出了一系列增值服务，进一步挖掘用户的付费潜力。 比如说，它提供更高级的植物健康诊断报告，普通的诊断可能只是告诉你植物大概有什么问题，而高级报告则会给出更深入、更详细的分析，包括问题产生的原因，以及具体的解决方案，就像给植物做了一次全面的 “体检”。 还有专属的园艺专家咨询服务，用户要是遇到特别棘手的问题，或者对某些养护知识有疑问，就可以直接向专业的园艺专家请教，获得一对一的指导。 这些增值服务针对不同用户的个性化需求，让用户觉得钱花得更有价值，也为 App 带来了额外的收入来源。 在营销推广方面，PictureThis 也是下足了功夫。早期的时候，它主要靠用户的 “自来水” 推荐，也就是那些觉得 App 特别好用的用户，自发地在自己的社交圈子里推荐给朋友、家人。 因为产品本身足够优秀，所以靠着这种口碑传播，慢慢积累了一批忠实用户。随着用户数量的增加，它开始在社交媒体平台上发力，投放了 1000 多条精心制作的视频素材。 这些视频有的展示 App 强大的识别功能，有的分享用户使用后的真实体验，通过生动有趣的内容，吸引了大量潜在用户的关注。 同时，它还非常注重在 Google Play 和 APP Store 等应用商店的优化，通过合理设置关键词、撰写吸引人的应用描述、展示精美的应用截图和视频等方式，让自己在应用商店的搜索排名更靠前，更容易被用户发现。 经过一系列的营销推广，PictureThis 的用户数量迅速增长，从最初的小范围用户群体，逐渐走向大众视野，成为了海外市场上炙手可热的应用。 在海外植物识别应用市场，其实也有不少竞争对手，像 iNaturalist、 和 PlantSnap 等。 但 PictureThis 并没有和它们正面硬刚，而是另辟蹊径，做出了自己的差异化特色。 其他几款应用可能更侧重于户外自然科普，主要功能就是识别植物后告诉你这是什么。 而 PictureThis 则像是一个全方位的园艺助手，它不仅仅满足于告诉你植物的名字，还会围绕植物的养护、健康诊断、知识科普等方面，提供一系列的服务。 就好比别人只给你指了一条路，而 PictureThis 不仅给你指路，还告诉你路上可能会遇到什么，怎么才能走得更顺畅。这种差异化的定位，让它在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引了大量对植物养护有需求的用户。 在全球化的过程中，PictureThis 非常注重本地化运营。不同国家和地区的用户，对植物的认知和需求都不太一样，文化差异也会影响用户对 App 的接受程度。 所以，PictureThis 针对不同地区做了很多定制化的工作。在植物识别方面，它会收集当地常见植物的图像数据，训练适合当地植物特点的识别模型。 在内容呈现上，它也会根据当地的文化习俗和用户习惯，调整语言风格、排版布局等。 通过这种本地化运营，PictureThis 成功地融入了各个海外市场，让不同地区的用户都觉得这款 App 特别亲切、好用。 技术发展日新月异，要是不跟上时代的步伐，再厉害的 App 也可能被淘汰。 PictureThis 深知这一点，所以一直把持续创新放在重要位置。在技术上，它不断优化算法，提升识别准确率和速度。ChatGPT 出现后，它迅速将相关技术融入自身，在处理背景复杂或花卉种类繁多的场景时，识别准确率从 50% 大幅提高至 90% 以上。 在功能上，它根据用户反馈和市场需求，不断推陈出新。比如，用户希望能更方便地记录自己花园里植物的生长过程，它就增加了植物生长记录功能，用户可以拍照、添加文字描述，记录植物每个阶段的变化。 还根据不同季节，推出应季植物养护专题，给用户提供更有针对性的养护建议。正是这种不断创新的精神，让 PictureThis 始终保持在行业领先地位，用户数量和收入也持续增长。 睿琪的故事揭示了出海成功的三大核心：赛道选择、技术壁垒、本地化运营。 在巨头垄断的时代，垂直类App需像“深海潜水员”般精准定位，用技术撬动空白市场，并通过产品线裂变构建生态护城河。 也如陈明权所言，“人无我有的产品才值得被创造”。看似简单，实则蕴含着巨大的能量。在这个充满机会的时代，只要我们敢想敢做，说不定下一个 “PictureThis” 就是你创造的！ 看完这篇文章，你有没有从中获得一些灵感呢？欢迎在评论区留言，咱们一起聊聊！ 免责声明：本文为作者独立观点，不代表米塔之家立场。如因作品内容、版权等存在问题或其他任何异议，欢迎联系 AIGC综合资讯交流群，欢迎入群交流！共享AIGC最新热门资讯 搜索：CCGlobal-China 或扫码添加小编进群请备注（入群）
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